Mercadotecnia de Producto

Regular la producción

El precio de un producto es el indicador que permite decidir qué producir y en qué cantidad. El empresario producirá determinado artículo si en su comercialización le resulta un atractivo margen de ganancia. Por otro lado, la decisión de cuánto producir depende del grado de aceptación del precio del producto por parte del consumidor. El consumidor puede acelerar la demanda de un producto a un ritmo mayor a la capacidad de producción del fabricante. En ese caso el precio se elevaría estimulando un crecimiento en la producción. También podría suceder que el producto no tenga demanda, en ese caso la producción se estancaría o se abandonaría.

Regular el consumo Si el precio de un producto baja, el consumidor tenderá a comprar un bien en mayores cantidades. Si el precio se eleva, su consumo será menor, siempre y cuando sus ingresos monetarios permanezcan constantes.

 

Percepción de precio en el mercado de consumo

La fijación del precio no es únicamente asignar un valor que cubra los costos y genere utilidad a la empresa, es el resultado de una estrategia que permita que el producto destaque sobre los demás. La percepción sobre el precio se ve influenciada por el nivel socioeconómico del consumidor. Existen estrategias fundamentales para la fijación de precios.

Estrategias de adaptación de precios

Estrategias de adaptación de precios

Área geográfica: La empresa fija precios distintos a sus productos, esto va dependiendo de la localización de sus compradores.No en todas las ciudades ciertos productos van a tener el mismo precio. En algunos lugares son mas baratos que otros.

Descuentos y bonificaciones: Son la reducción en el precio de lista, sea porcantidad, por pago en efectivo, por pronto pago o descuentos promocionales.

Descuentos por cantidad acumulativa:  es decir, un descuento después de un
cierto número de compras permite estrechar los nexos y lealtad entre el
vendedor y sus clientes.

Descuentos estacionales: Consisten en bajar los precios de determinados
productos por una estación o periodo específico.

fuente: http://econsoft.blogspot.mx/2013/08/adaptar-la-fijacion-de-precios-cada.html

Licitación

¿QUÉ ES LICITACIÓN?

La licitación es un procedimiento que consiste en una invitación a contratar, servicios o productos, de acuerdo con bases previamente determinadas con la finalidad de obtener la oferta más beneficiosa para la administración. En otras palabras, una empresa convoca a sus proveedores de productos y servicios a

participar en una especie de concurso, establece una serie de cláusulas y después de un proceso de selección, que verifica que cumplan todos los requisitos, elige al ganador, quien por el precio y otras condiciones resulta ser la mejor oferta

Costos fijos y Costos variables

COSTOS FIJOS

Son aquellos que no dependen del nivel de actividad de la empresa, sino que son una cantidad determinada, independiente del volumen de negocio.

Ejemplo: el alquiler de las oficinas. La empresa tendrá que pagar todos los

meses el mismo alquiler con indepedencia del comportamiento de sus ventas.

Otros costes fijos: el sueldo de la secretaria del Presidente, el coste de financiación de los equipos informáticos, la minuta anual del abogado, la retribución del asesor fiscal, etc.

COSTOS VARIABLES

Son aquellos que evolucionan en paralelo con el volumen de actividad de la compañía. De hecho, si la actividad fuera nula, estos costes serían prácticamente cero.

• Consumo de materias primas o productos: Este costo está formado por el consumo de materias primas o productos necesario para la producción. No se debe confundir con el costo de las compras realizadas en un determinado periodo, de hecho se calcula restando las existencias finales a la suma de las existencias iniciales y las compras realizadas en el periodo.
• Mano de obra directa: Incluye los costos de los salarios brutos y de la Seguridad Social a cargo de la empresa de las personas que intervienen en el proceso productivo o prestación del servicio.
• Otros gastos generales: Se incluyen como gastos generales los específicos del área de marketing y los generados por amortización, consumos energéticos, mantenimiento y reparaciones de la maquinaria.

Precio geografico

Los precios geográficos son aquellos que varían según la distancia que se tiene que recorrer para llegar al consumidor como el transporte y demás cosas:

• Precio FOB: (Free on board) es donde el cliente paga el flete un ejemplo muy claro es la empresa mercado libre donde tu como cliente pagas el envio

• Precio por punto base: Varia según a la distancia de la planta. un ejemplo seria la empresa frutasrafafruits que se dedica a la cosecha de frutas y a venderlas por lo tanto es mas barato en donde las cosechan que si las venden en otra parte.

• Precio uniforme: Es el precio unico en todos los puntos de venta, un ejemplo claro es coca cola pues en cualquier parte del mundo sus precios son casi iguales no hay gran variación.

• Precio de destino: Varia de acuerdo al destino y a los consumidores, un ejemplo de este tipo de precio seria marlboro pues su producto que son cigarros depende del lugar en donde se adquieran su precio ya que puede ser mas barato o mas caro dependiendo de esto.

• Precio internal: Depende de los convenios y aranceles por cada pais, un ejemplo es cerveceria cuauhtemoc moctezuma ya que exporta la cerveza a otros lugares o eso solia hacer antes de su compra el año pasado.

Precio psicologico

Precios psicológicos

Según la teoría económica, los precios son los indicadores de costo de un bien o servicio; sin embargo, evidencia empírica y análisis psicológico arroja que el precio transciende las fronteras de lo económico e incluye un elemento psicológico representado por la percepción, con lo que su análisis se toma más complejo. La piedra angular de las estrategias de precios la constituye la forma en que los consumidores perciben los precios y desarrollan percepciones de valor.

Matriz de Ansoff

1.- Estrategia de penetración en el mercado Sucede cuando con un producto actual atacamos al mercado actual, de tal forma que se busca incrementar la participación del mercado con los productos y mercados existentes. La estrategia de penetración de mercados consiste finalmente en vender más producto al mismo mercado, esto se logra a través de las actividades de promoción.

2.- Estrategia de desarrollo de mercado En esta estrategia la empresa ambicionará vender sus productos actuales en nuevos mercados, esto quiere decir que buscará grupos o segmentos de mercado que puedan utilizar el producto, además de los actuales.

3.- Estrategia de desarrollo de producto Se desarrollan productos nuevos dirigidos al mercado actual con la finalidad de utilizar la experiencia de marca en los mismos.Por EJEMPLO: la marca Knorr® inició comercializando caldo de

pollo y, al lograr posicionarse como una marca de calidad, desarrolló productos nuevos como sopas, cremas, etcétera.

4.- Estrategia de diversificación de producto Ésta es la estrategia más temeraria, ya que consiste en aventurarse en nuevos mercados con nuevos productos. Grandes marcas se han beneficiado de esta estrategia, como Nike® que, adicionalmente a los tenis, empezó a fabricar ropa, accesorios, equipos deportivos, entre otros; creó nuevas líneas de producto que van dirigidas a nuevos segmentos de mercado.