Mercadotecnia de Producto

Regular la producción

El precio de un producto es el indicador que permite decidir qué producir y en qué cantidad. El empresario producirá determinado artículo si en su comercialización le resulta un atractivo margen de ganancia. Por otro lado, la decisión de cuánto producir depende del grado de aceptación del precio del producto por parte del consumidor. El consumidor puede acelerar la demanda de un producto a un ritmo mayor a la capacidad de producción del fabricante. En ese caso el precio se elevaría estimulando un crecimiento en la producción. También podría suceder que el producto no tenga demanda, en ese caso la producción se estancaría o se abandonaría.

Regular el consumo Si el precio de un producto baja, el consumidor tenderá a comprar un bien en mayores cantidades. Si el precio se eleva, su consumo será menor, siempre y cuando sus ingresos monetarios permanezcan constantes.

 

Percepción de precio en el mercado de consumo

La fijación del precio no es únicamente asignar un valor que cubra los costos y genere utilidad a la empresa, es el resultado de una estrategia que permita que el producto destaque sobre los demás. La percepción sobre el precio se ve influenciada por el nivel socioeconómico del consumidor. Existen estrategias fundamentales para la fijación de precios.

Estrategias de adaptación de precios

Estrategias de adaptación de precios

Área geográfica: La empresa fija precios distintos a sus productos, esto va dependiendo de la localización de sus compradores.No en todas las ciudades ciertos productos van a tener el mismo precio. En algunos lugares son mas baratos que otros.

Descuentos y bonificaciones: Son la reducción en el precio de lista, sea porcantidad, por pago en efectivo, por pronto pago o descuentos promocionales.

Descuentos por cantidad acumulativa:  es decir, un descuento después de un
cierto número de compras permite estrechar los nexos y lealtad entre el
vendedor y sus clientes.

Descuentos estacionales: Consisten en bajar los precios de determinados
productos por una estación o periodo específico.

fuente: http://econsoft.blogspot.mx/2013/08/adaptar-la-fijacion-de-precios-cada.html

Licitación

¿QUÉ ES LICITACIÓN?

La licitación es un procedimiento que consiste en una invitación a contratar, servicios o productos, de acuerdo con bases previamente determinadas con la finalidad de obtener la oferta más beneficiosa para la administración. En otras palabras, una empresa convoca a sus proveedores de productos y servicios a

participar en una especie de concurso, establece una serie de cláusulas y después de un proceso de selección, que verifica que cumplan todos los requisitos, elige al ganador, quien por el precio y otras condiciones resulta ser la mejor oferta

Costos fijos y Costos variables

COSTOS FIJOS

Son aquellos que no dependen del nivel de actividad de la empresa, sino que son una cantidad determinada, independiente del volumen de negocio.

Ejemplo: el alquiler de las oficinas. La empresa tendrá que pagar todos los

meses el mismo alquiler con indepedencia del comportamiento de sus ventas.

Otros costes fijos: el sueldo de la secretaria del Presidente, el coste de financiación de los equipos informáticos, la minuta anual del abogado, la retribución del asesor fiscal, etc.

COSTOS VARIABLES

Son aquellos que evolucionan en paralelo con el volumen de actividad de la compañía. De hecho, si la actividad fuera nula, estos costes serían prácticamente cero.

• Consumo de materias primas o productos: Este costo está formado por el consumo de materias primas o productos necesario para la producción. No se debe confundir con el costo de las compras realizadas en un determinado periodo, de hecho se calcula restando las existencias finales a la suma de las existencias iniciales y las compras realizadas en el periodo.
• Mano de obra directa: Incluye los costos de los salarios brutos y de la Seguridad Social a cargo de la empresa de las personas que intervienen en el proceso productivo o prestación del servicio.
• Otros gastos generales: Se incluyen como gastos generales los específicos del área de marketing y los generados por amortización, consumos energéticos, mantenimiento y reparaciones de la maquinaria.

Precio geografico

Los precios geográficos son aquellos que varían según la distancia que se tiene que recorrer para llegar al consumidor como el transporte y demás cosas:

• Precio FOB: (Free on board) es donde el cliente paga el flete un ejemplo muy claro es la empresa mercado libre donde tu como cliente pagas el envio

• Precio por punto base: Varia según a la distancia de la planta. un ejemplo seria la empresa frutasrafafruits que se dedica a la cosecha de frutas y a venderlas por lo tanto es mas barato en donde las cosechan que si las venden en otra parte.

• Precio uniforme: Es el precio unico en todos los puntos de venta, un ejemplo claro es coca cola pues en cualquier parte del mundo sus precios son casi iguales no hay gran variación.

• Precio de destino: Varia de acuerdo al destino y a los consumidores, un ejemplo de este tipo de precio seria marlboro pues su producto que son cigarros depende del lugar en donde se adquieran su precio ya que puede ser mas barato o mas caro dependiendo de esto.

• Precio internal: Depende de los convenios y aranceles por cada pais, un ejemplo es cerveceria cuauhtemoc moctezuma ya que exporta la cerveza a otros lugares o eso solia hacer antes de su compra el año pasado.

Precio psicologico

Precios psicológicos

Según la teoría económica, los precios son los indicadores de costo de un bien o servicio; sin embargo, evidencia empírica y análisis psicológico arroja que el precio transciende las fronteras de lo económico e incluye un elemento psicológico representado por la percepción, con lo que su análisis se toma más complejo. La piedra angular de las estrategias de precios la constituye la forma en que los consumidores perciben los precios y desarrollan percepciones de valor.

Matriz de Ansoff

1.- Estrategia de penetración en el mercado Sucede cuando con un producto actual atacamos al mercado actual, de tal forma que se busca incrementar la participación del mercado con los productos y mercados existentes. La estrategia de penetración de mercados consiste finalmente en vender más producto al mismo mercado, esto se logra a través de las actividades de promoción.

2.- Estrategia de desarrollo de mercado En esta estrategia la empresa ambicionará vender sus productos actuales en nuevos mercados, esto quiere decir que buscará grupos o segmentos de mercado que puedan utilizar el producto, además de los actuales.

3.- Estrategia de desarrollo de producto Se desarrollan productos nuevos dirigidos al mercado actual con la finalidad de utilizar la experiencia de marca en los mismos.Por EJEMPLO: la marca Knorr® inició comercializando caldo de

pollo y, al lograr posicionarse como una marca de calidad, desarrolló productos nuevos como sopas, cremas, etcétera.

4.- Estrategia de diversificación de producto Ésta es la estrategia más temeraria, ya que consiste en aventurarse en nuevos mercados con nuevos productos. Grandes marcas se han beneficiado de esta estrategia, como Nike® que, adicionalmente a los tenis, empezó a fabricar ropa, accesorios, equipos deportivos, entre otros; creó nuevas líneas de producto que van dirigidas a nuevos segmentos de mercado.

Estrategias de Precio

ESTRATEGIAS DE PRECIO

El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va atravesando el producto es decir su  precio variara según se encuentre en la etapa de introducción crecimiento, madurez o declive. Pero es mucho más complicado cuando el producto que lanzara a compañía  es innovador es decir algo un producto nuevo, para esto existen dos  estrategias las cuales son:

Fijación de precios por descremado.

Fijación de precio para penetrar en el mercado.

La fijación  de precio por descremado:

Consiste en colocar a un nuevo producto un precio relativamente alto para lograr mayores ingresos capa por capa de los segmentos dispuesto a pagar un precio muy alto, es muy probable que la  compañía venda menos pero  obtendría un margen mayor de ganancia. Además  las  compañías que se dirigen a este tipo de estrategia  es porque su segmento es un segmento Premium y es por ello que estas personas están dispuestas a pagar una gran cantidad de dinero por los beneficios que el producto les proporcionara,

La descremación de las capas superiores solo tendrá sentido en ciertas condiciones:

1 la calidad y la imagen del producto deben  sostener su precio más alto y a cantidad de personas que quieren ese producto a ese precio deben de ser suficiente.

2.  Los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan altos que cancelan la ventaja de cobrar más.

3.Los competidores no deben de entrar fácilmente en el mercado para socavar e precio elevado . por ello es necesario crearle obstáculo a la competencia para poder mantener nuestros precios  ya que en existencia de competencia los precios disminuirán.

Fijación de precio para penetrar en el mercado.

Fijar un precio bajo e concepto de penetración del mercado  consiste que  cuando un nuevo producto  sale al mercado sale con un precio muy bajo este con el objetivo de atraer muchos clientes y de igual forma  ganar mayor participación en el mercado.

Condiciones:

1. El mercado debe de ser muy sensible al precio  de modo que un precio  bajo produzca una mayor crecimiento del mercado. Es decir que atraiga a mas  personas que compren e producto porque  les atrae  lo económico del precio.

2. Los costos de producción y distribución deben bajar a medida que  aumente e volumen de ventas.

3. El precio bajo deben ayudar a excluir  a los competidores   y e que usa la estrategia de penetración debe mantener su posición de precios bajos.

Estas las dos estrategias de cómo un producto nuevo puede introducirse en el mercado de acuerdo  con una de las variables de marketing mix  la cual es el precio.

Mercadotecnia uno a uno

El marketing one to one es una estrategia que considera que cada cliente es único y por lo tanto debe tratarse individualmente. El concepto surgió a principios de los 90 en contraposición al marketing de masas, que considera que todos los clientes son iguales. En realidad, estas prácticas ya se utilizaban ampliamente en el comercio entre empresas (venta por proyecto o personalizada), pero la revolución llega cuando el concepto se extiende al consumidor final.

Ejemplos de aplicación  del one to one marketing

El número de personas a las que se dirije el one to one marketing es igual a 1. El gran reto de este tipo de promoción es mantener los costes a un nivel bajo para que el ROI no se vea afectado en mayor medida. Personalizar significa asumir una inversión que hay que saber rentabilizar para no perder dinero.

• Las recomendaciones personalizadas de Amazon: a partir del primer momento que entras en la tienda online de Amazon estás bajo observación. No te darás cuenta realmente pero tras los primeros 2 o 3 clics la página empieza a recomendarte otras ofertas que están relacionadas con las primeras páginas que has visitado tú o otras personas navegando por los mismos sitios. Con cada clic y con cada compra Amazon va coleccionando más datos sobre ti para ir buscando ofertas relacionadas y personalizados en función de tus intereses para que sigas gastándote dinero en su tienda.

• Retargeting o los anuncios que te persiguen: ¿te has dado cuenta alguna vez que ves constantemente el mismo anuncio dando igual en la web que estés? Eso tiene una explicación y se llama retargeting o remarketing. Lo que ha ocurrido es que has realizado p.ej. la búsqueda de un viaje o de un producto (Amazon también lo hace mucho) sin finalizar la compra. En tal caso te aparecerán anuncios con el viaje o producto que has estado investigando en otras páginas que formen parte de la misma red de publicidad (p.ej. red de contenidos de Google que son todos los sitios que trabajan con Google Adsense).

En la teoría tiene mucho sentido personalizar al máximo el mensaje publicitario. En la práctica puede ser ya mucho más complicado segmentar de manera precisa para que el mensaje encaje con las necesidades del recipiente al 100%. La creatividad no tiene límites por lo que no se trata únicamente de un tema de asumir costes para realizar este tipo de promociones. En ocasiones las pequeñas ideas pueden tener un gran impacto si se ponen en marcha de manera adecuada.

Punto de equilibrio

El punto de equilibrio, en términos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni pérdida.

Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas son iguales a los costos.

Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha información para que en base a ella podamos tomar decisiones.

Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:

• obtener una primera simulación que nos permita saber a partir de qué
  
  cantidad de ventas empezaremos a generar utilidades.
• conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera nuestro punto de equilibrio).
• saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de ventas por un sueldo fijo en un vendedor.

fuente: http://www.crecenegocios.com/el-punto-de-equilibrio/

¿Que es el precio?

EL PRECIO 

El precio es la cantidad de dinero en que se valora un bien o servicio. Al ser una variable cuantificable, aporta una doble perspectiva de análisis: económica y de marketing. Existen muchas acepciones de precio: alquiler, honorarios, tasas, peaje, tarifas, interés, sueldo, comisión, salario, impuesto… El precio es el único elemento del mk-mix que proporciona ingresos; el resto, únicamente produce costes. 

Potencialidad del precio: 

 Instrumento a corto plazo: se actúa sobre él con rapidez y flexibilidad. 

 Poderoso instrumento competitivo en mercados de escasa o nula regulación. 

 Importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor. 

 Única información disponible sobre la calidad del producto, si el consumidor no tiene capacidad para evaluar el producto. 

PROCEDIMIENTO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

 Podemos seguir el siguiente proceso para establecer el precio de un producto: 

1. Selección de los objetivos del precio 

2. Determinación de la demanda 

3. Estimación de costes 

4. Análisis de los precios y oferta de los competidores 

5. Selección de la técnica de fijación de precios 

6. Selección del precio final

Matriz BCG

MATRIZ BCG

Negocios “Estrellas”

• Tasa de crecimiento de mercado: “+”
• Participación: “+”

Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere mucha inversión. En efecto, se vende un gran volumen de productos y eso favorece al buen posicionamiento de la empresa en el mercado.

Negocios “vacas lecheras”:

• Tasa de crecimiento de mercado: “-“
• Participación: “+”

Estos negocios son indispensables para la supervivencia de las empresas ya que requieren poca inversión y generan ingresos. Es poco rentable pero mantiene el posicionamiento de la empresa en el mercado. Aunque el volumen de ventas no es muy elevado, se trata de un coste de inversión bajo para la empresa. No se necesita invertir más en el producto porque ya se ha hecho su sitio en el mercado.

Negocios “Interrogantes”:

• Tasa de crecimiento de mercado: “+”
• Participación: “-“

En este caso, se trata de un producto innovador en un mercado surgiendo.  Se requiere inversión constante sin saber si generará la rentabilidad esperada. El futuro es totalmente incierto. Sin embargo, con el tiempo un producto “interrogante” se puede convertir en un negocio “estrella”.

 Negocios “Perros”:

• Tasa de crecimiento de mercado: “-“
• Participación: “-“

En general el producto se encuentra en la última fase de su ciclo de vida. No se considera como producto de calidad y el volumen de ventas es muy escaso. Estos negocios en la mayoría de los casos no son rentables para la empresa. De hecho, es el momento de plantearse si merece la pena mantener el producto en este mercado estancado (o en decrecimiento). Abandonar el mercado puede permitir utilizar los recursos para otro negocio más rentable para la empresa. No obstante, su presencia evita a veces un monopolio por la competencia.

Para concluir, este modelo, muy relacionado con el ciclo de vida del producto, permite a la empresa posicionar sus productos en el mercado e invertir de manera acertada en los negocios adecuados a su objetivo de rentabilidad a largo plazo.

Fijación de precios de mezcla de producto

Fijación de precios de mezcla de producto 

Línea de productos 

La fijación de precios de la línea de productos está basada en la estrategia de extensión de línea, en la que a partir del precio de un producto inicial se definen los precios de los demás productos. Consiste en fijar el nivel del precio entre los productos de la línea con base en las diferencias en el costo de los productos, en las evaluaciones que hacen los clientes de las diferentes características y en los precios de los competidores.

Producto opcional 

El producto opcional es aquel que ha sido creado con el fin de complementar al producto principal. A éste también se le conoce con el nombre de accesorio. Por ejemplo: un automóvil tiene como productos opcionales las ventanas eléctricas, el equipo de sonido, los asientos de piel, el quemacocos, entre otros, y por cada accesorio el precio del automóvil aumentará. 

Producto cautivo 

El producto cautivo es similar al producto opcional con la considerable diferencia de que éste es indispensable para el funcionamiento del producto principal. Lo que en la estrategia anterior se manejaba como opcional, en ésta es imprescindible. A los productos cautivos también se les llama consumibles y en algunos casos, éstos llegan a ser más caros que el producto principal. 

Precio en dos partes 

Esta es la estrategia más común en los servicios, consiste en desglosar el precio en dos, una parte fija y otra variable.  Este tipo de precios suele ser muy complejo para el consumidor y causarle molestias, ya que en ocasiones el precio variable llega a ser mucho más alto que el fijo. 

Subproductos 

Es una estrategia que va tomando fuerza y consiste en la venta de los productos que se generan de la fabricación o del almacenaje de otros, también de la prestación de algún servicio, como es el caso de los restaurantes que venden los desechos de los alimentos para la engorda de animales o de los zoológicos que venden los desechos de los animales como fertilizantes.  

Paquete de productos

Esta estrategia sirve para promover productos de baja venta o también para productos nuevos. Consiste en asignar un precio atractivo a un paquete de productos, como por ejemplo una cubeta con un limpiador de pisos, uno para baños y otro para la cocina a un precio menor que lo que se pagaría por separado. Se recomienda el uso de esta estrategia en mercados muy competidos y en productos de precio bajo.

Canales y Estrategias de Distribución

Canales y Estrategias de Distribución

Coexisten en México canales muy diversos, como son importadores directos, representantes, agentes de ventas, distribuidores, detallistas, así como empresas subsidiarias de exportadores extranjeros.

Al introducirse al mercado mexicano hay que considerar los elevados costes de distribución provocados principalmente por los elevados márgenes de distribución que aplican los intermediarios.

Los importadores / distribuidores: son especialmente importantes para la venta de productos agroalimentarios y bienes de consumo. También se utiliza esta figura en la importación de maquinaria, pero generalmente, para las líneas de productos más simples y de menor precio.

Los distribuidores son vendedores independientes que compran y revenden los productos por su propia cuenta. A diferencia de los comisionistas, los distribuidores obtienen su beneficio de la diferencia entre el precio de compra y el de venta. Por otra parte, están expuestos a un mayor riesgo: absorben todas las pérdidas que resulten de la venta, daño o defecto de las mercancías, así como de las quejas e impago por parte de los clientes.

Representantes / Agentes de ventas: La elección de un representante / agente de ventas puede ser beneficiosaen la medida en que no requiere una inversión particular. Por otra parte, un representante puede poseer conocimientos sobre el mercado, las ventas, los requisitos de importación y transporte que a una compañía que opte por la venta directa le puede resultar difícil conseguir.

Por lo general, los agentes son preferibles en caso de prestación de servicios o venta a grandes clientes, incluidas las administraciones federal, estatales y locales y bienes industriales de difícil o costoso almacenaje.

Franquicias: Las franquicias gozan de muy buena aceptación y creciente popularidad en México. La compañía extranjera cede el uso de sus derechos de propiedad intelectual, así como el know how, a cambio de regalías y otros pagos por la franquicia. Las franquicias constituyen un buen mecanismo para el control de la calidad a bajo coste. Asimismo, no conllevan un gran riesgo financiero; el franquiciatario adquiere el uso de los derechos y compensa al franquiciador por su uso.

Venta directa a cliente final: La venta directa desde el país de origen al cliente final (tiendas, grandes almacenes, fábricas...) presenta algunas ventajas, como el ahorro de las comisiones de intermediarios y los costos que representa el contratar personal local o abrir una oficina. Sin embargo, la empresa que se plantee esta modalidad deberá tener en cuenta algunos aspectos importantes: en primer lugar, que el comprador debe ser capaz de absorber volúmenes suficientemente grandes para que los costos de transporte no encarezcan demasiado el precio final del producto; en segundo lugar, tiene que estar en condiciones de realizar los trámites y cumplir los requisitos asociados a la importación.

Mezcla de mercadotecnia

Factores a considerar en la fijación de precios 

La fijación de precios es una etapa compleja por lo que la compañía debe considerar los siguientes aspectos: costos, percepción del cliente y competencia. El costo es un elemento esencial en la fijación de precios, nos permite medir la contribución al beneficio y hacer comparaciones y jerarquías entre productos. El precio de un producto está estrechamente relacionado con el valor que el consumidor le otorga. Hay dos tipos de valores: el valor de uso, que depende de la utilidad específica que representa para el individuo (este valor es individual y subjetivo); y el valor de cambio, que depende de la importancia que los demás le adjudiquen al producto. Este tipo de valor, al ser intercambiado, satisface las necesidades del que lo posee en forma indirecta; también es subjetivo. 

Enfoques generales de la fijación de precio

 No debes pasar por alto que el precio forma parte de la mezcla de mercadotecnia para llegar al mercado meta y alcanzar los objetivos de marketing y los de la empresa. Hay distintos objetivos en la fijación de precios: 

1. Orientados a las utilidades. Alcanza un rendimiento meta y maximiza las utilidades. 

2. Orientados a las ventas. Aumentar el volumen de ventas y mantener o incrementar la participación en el mercado. 

3. Orientados a la situación actual. Estabilizar los precios y hacer frente a las competencias.

Estrategias de fijación de precios por mezcla de productos 

El precio final de un artículo se ve influenciado por los otros elementos de la mezcla de mercadotecnia. Las características intangibles del producto (independientemente del costo del producto per se), como es la imagen de la empresa, la imagen del distribuidor, las garantías y la marca. Farris y Reibstein examinaron la relación entre precio relativo, calidad relativa y publicidad relativa para 227 empresas y encontraron que, las marcas de calidad con presupuesto alto de publicidad son capaces de fijar precios superiores; asimismo, las marcas con baja calidad y bajo presupuesto de publicidad fijan precios más bajos, por otra parte, la relación positiva entre los precios altos y los altos presupuestos de publicidad se mantiene en todas las etapas del ciclo de vida. Otro de los elementos de la mezcla de mercadotecnia que influye en el precio es la distribución. Los gerentes deciden si cobran el mismo precio a todos los compradores similares o si fijan precios distintos (estrategia de precios flexibles). Otra estrategia es el establecimiento de precios por línea de productos y tantos rangos de precios, como líneas de productos tenga.

Productos de consumo

PRODUCTOS DE CONSUMO

Los clientes son muy sensibles ante un cambio, ponen mucha atención en los productos caros o en aquéllos que consumen de manera habitual que en los productos de bajo costo o poco consumo. Un aumento o disminución del precio llamará la atención no sólo de los compradores, también de los competidores, distribuidores, proveedores y en muchos casos hasta del propio gobierno. Pensemos en que vas a adquirir una computadora a un costo de $15,000 y súbitamente el precio disminuye a $6,000. Seguramente nos preguntaríamos si disminuyó su calidad o que va a ser un modelo sustituido por otro o que simplemente no se está vendiendo bien. Hasta podría pensarse que posiblemente la compañía que la fabrica desaparecerá del mercado y esa sería una razón para disminuir el costo del producto. La disminución en el costo puede interpretarse como: 

• Imagen de baja calidad en el producto 

• Fragilidad de la participación del mercado 

• Mayor solvencia del competidor 

Por su parte, el incremento de los costos va de la mano con un aumento en la productividad de la empresa. El incremento se da por dos razones: la inflación de los costos de acuerdo con los impuestos establecidos por el gobierno, las empresas pueden anticiparse a ellos y aumentar el costo del producto. Por otro lado, el incremento puede ser una estrategia por el exceso de demanda en el producto, lo cual lleva a racionar el producto a los consumidores. También es importante considerar las reacciones que tengan los competidores, así como nuestra reacción ante el súbito cambio de precio de su parte.

FIJACIÓN DE PRECIOS

Antes de fijar precios, la empresa debe decidir la estrategia que seguirá con el producto y habrá de tener bien precisado el mercado meta y su posicionamiento, así la estrategia de mercadotecnia, que incluye a los precios, será directa. De tal manera que una buena parte de la fijación del precio depende del posicionamiento. Una empresa primero debe decidir sus objetivos para la fijación de precios. Los objetivos comunes incluyen: Las empresas establecen el objetivo de supervivencia cuando existe fuerte competencia o las condiciones de mercado apuntan hacia una recesión. Igualmente se utiliza cuando se presentan cambios en los deseos de los consumidores. Muchas empresas establecen como objetivo la maximizacion de sus utilidades actuales para fijar sus precios. De tal manera que estiman el comportamiento de la demanda y los costos a distintos precios eligiendo el precio que les generaría la utilidad actual, el flujo de efectivo o el máximo rendimiento de la inversión. Para convertirse en líder en la participación de mercado algunas empresas fijan los precios más bajos posibles. Generalmente cuando una empresa fija como objetivo el liderazgo en la calidad del producto implica un precio alto para poder producir una mejor calidad y cubrir los costos elevados por investigación y desarrollo.