Productos de consumo

PRODUCTOS DE CONSUMO

Los clientes son muy sensibles ante un cambio, ponen mucha atención en los productos caros o en aquéllos que consumen de manera habitual que en los productos de bajo costo o poco consumo. Un aumento o disminución del precio llamará la atención no sólo de los compradores, también de los competidores, distribuidores, proveedores y en muchos casos hasta del propio gobierno. Pensemos en que vas a adquirir una computadora a un costo de $15,000 y súbitamente el precio disminuye a $6,000. Seguramente nos preguntaríamos si disminuyó su calidad o que va a ser un modelo sustituido por otro o que simplemente no se está vendiendo bien. Hasta podría pensarse que posiblemente la compañía que la fabrica desaparecerá del mercado y esa sería una razón para disminuir el costo del producto. La disminución en el costo puede interpretarse como: 

• Imagen de baja calidad en el producto 

• Fragilidad de la participación del mercado 

• Mayor solvencia del competidor 

Por su parte, el incremento de los costos va de la mano con un aumento en la productividad de la empresa. El incremento se da por dos razones: la inflación de los costos de acuerdo con los impuestos establecidos por el gobierno, las empresas pueden anticiparse a ellos y aumentar el costo del producto. Por otro lado, el incremento puede ser una estrategia por el exceso de demanda en el producto, lo cual lleva a racionar el producto a los consumidores. También es importante considerar las reacciones que tengan los competidores, así como nuestra reacción ante el súbito cambio de precio de su parte.

FIJACIÓN DE PRECIOS

Antes de fijar precios, la empresa debe decidir la estrategia que seguirá con el producto y habrá de tener bien precisado el mercado meta y su posicionamiento, así la estrategia de mercadotecnia, que incluye a los precios, será directa. De tal manera que una buena parte de la fijación del precio depende del posicionamiento. Una empresa primero debe decidir sus objetivos para la fijación de precios. Los objetivos comunes incluyen: Las empresas establecen el objetivo de supervivencia cuando existe fuerte competencia o las condiciones de mercado apuntan hacia una recesión. Igualmente se utiliza cuando se presentan cambios en los deseos de los consumidores. Muchas empresas establecen como objetivo la maximizacion de sus utilidades actuales para fijar sus precios. De tal manera que estiman el comportamiento de la demanda y los costos a distintos precios eligiendo el precio que les generaría la utilidad actual, el flujo de efectivo o el máximo rendimiento de la inversión. Para convertirse en líder en la participación de mercado algunas empresas fijan los precios más bajos posibles. Generalmente cuando una empresa fija como objetivo el liderazgo en la calidad del producto implica un precio alto para poder producir una mejor calidad y cubrir los costos elevados por investigación y desarrollo.